{"id":3976,"date":"2022-03-10T07:02:04","date_gmt":"2022-03-10T07:02:04","guid":{"rendered":"https:\/\/hawk-tech.io\/?p=3976"},"modified":"2023-01-03T15:56:48","modified_gmt":"2023-01-03T15:56:48","slug":"comment-combiner-plusieurs-leviers-pour-decupler-limpact-de-votre-activation-drive-to-store","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hawk-tech.io\/fr\/comment-combiner-plusieurs-leviers-pour-decupler-limpact-de-votre-activation-drive-to-store\/","title":{"rendered":"Comment combiner plusieurs leviers pour d\u00e9cupler l’impact de votre activation Drive-to-Store ?"},"content":{"rendered":"

La pand\u00e9mie r\u00e9cente de Covid-19 a largement boulevers\u00e9 les comportements des consommateurs, en France et partout ailleurs. M\u00eame si les achats en ligne ont largement progress\u00e9 depuis ces deux derni\u00e8res ann\u00e9es, les consommateurs restent tout de m\u00eame majoritairement attach\u00e9s aux magasins. En effet, m\u00eame si\u00a074% des Fran\u00e7ais affirment utiliser les deux canaux<\/span>\u00a0pour finaliser leurs achats, ils sont pr\u00e8s de\u00a060% \u00e0 privil\u00e9gier les points de vente physiques<\/span>\u00a0pour les achats alimentaires et\u00a043% pour les achats vestimentaires<\/span> (source : YouGov RealTime, 2021). Cette pr\u00e9f\u00e9rence s’explique en partie par la mise \u00e0 disposition imm\u00e9diate du produit recherch\u00e9, l’exp\u00e9rience client propos\u00e9e par certaines enseignes sp\u00e9cialis\u00e9es ou encore par la mise en place de promotions exclusives. En r\u00e9sum\u00e9, rien ne vaut une exp\u00e9rience physique en boutique.<\/strong> Alors, comment d\u00e9cupler l’impact des campagnes publicitaires Drive-to-store ?<\/p>\n

Selon le dernier barom\u00e8tre publi\u00e9 par la Mobile Marketing Association France<\/a> (2021), plus de\u00a070% des annonceurs pr\u00e9voient d’augmenter leurs d\u00e9penses publicitaires en mati\u00e8re de Drive-to-Store<\/span>. Apr\u00e8s de longues p\u00e9riodes de restriction, o\u00f9 se sont encha\u00een\u00e9s les confinements, les fermetures des grands centres commerciaux et les multiples restrictions de mobilit\u00e9, les enseignes souhaitent d\u00e9sormais profiter de cette nouvelle ann\u00e9e comme d’une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 pour inviter leurs audiences dans leurs diff\u00e9rents points de vente.<\/p>\n

Longtemps cantonn\u00e9 au Display Mobile, le Drive-to-Store \u00e9volue fortement depuis ces derniers mois. En effet, la digitalisation r\u00e9cente de certains m\u00e9dias historiques, ainsi que l’acc\u00e9l\u00e9ration de leur consommation post-Covid, permet aux marques d’envisager de nouvelles opportunit\u00e9s strat\u00e9giques pour d\u00e9velopper leurs performances sur cet axe.<\/p>\n

Renforcez la m\u00e9morisation et l’intention de se rendre en magasin<\/strong><\/h3>\n

Activ\u00e9 en compl\u00e9ment d’une campagne Drive-to-Store Display, l’Audio Digital permet d’adresser les audiences en mobilit\u00e9, tout au long de la journ\u00e9e, \u00e0 des moments strat\u00e9giques.<\/p>\n

En compl\u00e9ment, et gr\u00e2ce \u00e0 une utilisation naturelle sur mobile, l’Audio Digital<\/a> permet \u00e9galement d’adresser les cibles de mani\u00e8re chirurgicale, en exploitant par exemple les donn\u00e9es GPS, et ainsi de toucher les utilisateurs au c\u0153ur des zones de chalandise des magasins afin de gagner en pertinence.<\/p>\n

Enfin, son c\u00f4t\u00e9 intimiste et sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er un lien tr\u00e8s fort avec les auditeurs permet d’agir directement et efficacement sur des indicateurs de marque, comme la m\u00e9morisation ou encore l’intention d’achat.<\/p>\n

Accompagnez vos audiences jusqu’\u00e0 l’entr\u00e9e de vos boutiques<\/strong><\/h3>\n

En parall\u00e8le de l’Audio Digital, le Digital Out-Of-Home a \u00e9galement entam\u00e9 sa mue programmatique, avec la mise \u00e0 disposition des premiers inventaires digitaux ces derniers mois. Cette (r)\u00e9volution permet d’ajouter une brique strat\u00e9gique \u00e0 toutes vos activations programmatiques Drive-to-Store et d’accompagner vos audiences jusqu’au dernier m\u00e8tre avant le d\u00e9but du parcours client dans vos magasins.<\/p>\n

En effet, g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s de mani\u00e8re strat\u00e9gique, ces panneaux digitaux permettent de jouer un r\u00f4le pr\u00e9pond\u00e9rant dans votre strat\u00e9gie. Selon Outsmart, organisme britannique sp\u00e9cialis\u00e9 dans l’Out-Of-Home, 83% des individus se rappellent avoir vu une campagne d’affichage ext\u00e9rieur dans les 30 minutes pr\u00e9c\u00e9dant un acte d\u2019achat<\/span>, faisant ainsi du DOOH le m\u00e9dia dominant dans \u00ab la derni\u00e8re fen\u00eatre d\u2019influence \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire juste avant l\u2019acte d\u2019achat.<\/p>\n

D\u00e9cuplez votre impact et maximisez vos visites incr\u00e9mentales gr\u00e2ce \u00e0 l’omnichannel<\/strong><\/h3>\n

D\u00e9cuplez l’impact de vos campagnes Drive-to-store gr\u00e2ce \u00e0 l’activation de plusieurs leviers. Dans une \u00e8re o\u00f9 le consommateur est devenu parfaitement omnicanal, il convient d’appliquer des strat\u00e9gies m\u00e9dia sensiblement identiques. Pour les annonceurs, cela se traduit donc par la combinaison de plusieurs leviers pour maximiser la couverture sur cible tout en d\u00e9cuplant leurs performances de campagne.<\/p>\n

Associ\u00e9s \u00e0 du Display Mobile, l’Audio Digital et le DOOH s’inscrivent comme des compl\u00e9ments redoutablement efficaces pour maximiser la port\u00e9e de votre message, convaincre vos audiences et d\u00e9velopper vos visites incr\u00e9mentales en magasin. Ils permettent d’agir sp\u00e9cifiquement \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes de votre tunnel de conversion, tout en suivant vos consommateurs dans leurs (nouvelles) habitudes de mobilit\u00e9.<\/p>\n

Concernant la m\u00e9morisation, l’Audio Digital, activ\u00e9 en compl\u00e9ment d’un autre levier au sein d’une strat\u00e9gie Drive-to-Store, permet d’apporter une surperformance allant de\u00a020 \u00e0 25 points en moyenne<\/span> sur cet indicateur de marque (source : Hawk Insights, 2022).<\/p>\n

Par ailleurs, l’activation de plusieurs leviers permet \u00e9galement d’agir efficacement sur les visites en magasin. Dans le cadre d’une campagne r\u00e9cente, r\u00e9alis\u00e9e pour un acteur du syst\u00e8me bancaire, nous avons pu constater\u00a0un taux de visite 7 fois plus important<\/span>\u00a0lorsque plusieurs m\u00e9dias \u00e9taient activ\u00e9s durant la campagne (source : Hawk Insights, 2022).<\/p>\n

 <\/p>\n

Vous souhaitez en savoir plus pour maximiser l’impact de vos campagnes Drive-to-store ? D\u00e9couvrez la compl\u00e9mentarit\u00e9 des diff\u00e9rents canaux dans la g\u00e9n\u00e9ration de visites dans notre dernier Barom\u00e8tre Drive-to-Store.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La pand\u00e9mie r\u00e9cente de Covid-19 a largement boulevers\u00e9 les comportements des consommateurs, en France et partout ailleurs. M\u00eame si les achats en ligne ont largement progress\u00e9 depuis ces deux derni\u00e8res ann\u00e9es, les consommateurs restent tout de m\u00eame majoritairement attach\u00e9s aux magasins. 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