{"id":8460,"date":"2023-02-28T09:23:51","date_gmt":"2023-02-28T09:23:51","guid":{"rendered":"https:\/\/hawk-tech.io\/?p=8460"},"modified":"2023-02-28T09:29:14","modified_gmt":"2023-02-28T09:29:14","slug":"thibaud-chevalier-linterview-du-lundi-par-100media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hawk-tech.io\/fr\/thibaud-chevalier-linterview-du-lundi-par-100media\/","title":{"rendered":"Thibaud Chevalier, l’interview du lundi par 100%Media"},"content":{"rendered":"

Nouveau Managing Director France de Hawk, Thibaud Chevalier \u00e9tait r\u00e9cemment l’invit\u00e9 du lundi de 100%Media<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Il dresse le bilan d’une ann\u00e9e 2022 riche en nouvelles actualit\u00e9s et partage les d\u00e9fis \u00e0 venir pour 2023.<\/span><\/p>\n

Croissance, positionnement, ambitions, vision du march\u00e9 publicitaire pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir… D\u00e9couvrez l\u2019interview.<\/span><\/p>\n

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100%Media :<\/strong> Vous avez \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 Managing Director France d\u00e9but janvier \u00e0 l\u2019occasion d\u2019un remaniement. Pourquoi avoir accept\u00e9 de rejoindre Hawk ?<\/strong><\/span><\/p>\n

Thibaud Chevalier : Apr\u00e8s diff\u00e9rentes missions en r\u00e9gie publicitaire, principalement orient\u00e9es Sales et Programmatique, j\u2019avais cette envie de rejoindre une AdTech ayant un fort ADN plurim\u00e9dia. J\u2019ai eu la chance par le pass\u00e9 de travailler sur diff\u00e9rents m\u00e9dias et formats (TV lin\u00e9aire, AVOD, TVS, Audio) et c\u2019\u00e9tait quelque chose que je souhaitais retrouver dans mon prochain challenge. J\u2019ai toujours appr\u00e9ci\u00e9 cette compl\u00e9mentarit\u00e9 entre les diff\u00e9rents m\u00e9dias, je consid\u00e8re que c\u2019est une richesse.<\/span><\/p>\n

De plus, le fait de rejoindre une French Tech avec une forte empreinte europ\u00e9enne constituait une motivation suppl\u00e9mentaire !<\/span><\/p>\n

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100%Media : Quelle vision avez-vous de la promotion 2023 de la French Tech 120 ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : Nous ne pouvons que saluer l\u2019initiative du programme French Tech 40\/120. C\u2019est une tr\u00e8s belle visibilit\u00e9 pour les initiatives fran\u00e7aises, notamment sur tous les domaines technologiques.<\/span><\/p>\n

Pour y figurer, il faut combiner deux crit\u00e8res essentiels, \u00e0 savoir la r\u00e9alisation d\u2019une lev\u00e9e de fonds r\u00e9cente et une croissance soutenue sur ces trois derni\u00e8res ann\u00e9es. Nous remplissons largement le second crit\u00e8re. Toutefois, et depuis le lancement de la soci\u00e9t\u00e9, notre ambition a \u00e9t\u00e9 de nous d\u00e9velopper de mani\u00e8re totalement autonome, ce qui explique de ce fait l\u2019absence naturelle de Hawk dans ce beau palmar\u00e8s.<\/span><\/p>\n

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100%Media : Pensez-vous \u00e0 une entr\u00e9e en bourse ? Avez-vous des projets d\u2019acquisitions ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : Notre strat\u00e9gie est d\u2019abord de d\u00e9velopper notre propre produit et nos solutions, notamment autour de l\u2019omnicanalit\u00e9. Cela n\u00e9cessite forc\u00e9ment des investissements importants, essentiellement financiers et humains.<\/span><\/p>\n

Pour illustrer ce propos, nous pouvons prendre l\u2019exemple de notre d\u00e9veloppement autour des nouveaux m\u00e9dias, comme le DOOH, le Digital Audio ou encore le lancement de nos solutions de mesure d\u2019impact. Nous avons naturellement fait le choix de porter ces d\u00e9veloppements gr\u00e2ce \u00e0 notre capacit\u00e9 organique d\u2019innovation. Notre volont\u00e9 est de rester souverains de nos solutions et d\u2019en ma\u00eetriser parfaitement toute la cha\u00eene de valeur.<\/span><\/p>\n

Bien \u00e9videmment, si des opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent, cela ne nous emp\u00eachera pas de les \u00e9tudier avec attention.<\/span><\/p>\n

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100%Media : Quels bilans faites-vous de l\u2019ann\u00e9e 2022 ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : 2022 fut une tr\u00e8s belle ann\u00e9e pour Hawk, avec une croissance globale sup\u00e9rieure \u00e0 celle du march\u00e9 publicitaire (+50% de croissance en France en 2022). Ce fut une ann\u00e9e structurante, nous avons r\u00e9organis\u00e9 et renforc\u00e9 nos \u00e9quipes afin de toujours mieux accompagner nos clients. Pour cela, nous avons op\u00e9r\u00e9 une scission de nos activit\u00e9s SaaS et Managed, ainsi qu\u2019une verticalisation de notre offre avec l\u2019arriv\u00e9e d\u2019Industry Directors pour les secteurs Automobile et Retail\/FMCG.<\/span><\/p>\n

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100%Media : En transformant TabMo en Hawk en 2021, la volont\u00e9 \u00e9tait \u00ab de faire sa plateforme DSP vers l\u2019ensemble des m\u00e9dia num\u00e9riques \u00bb. O\u00f9 en \u00eates-vous ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : C\u2019est une r\u00e9alit\u00e9 et une r\u00e9ussite\u202f! Hawk se positionne d\u00e9sormais comme un acteur leader de la communication digitale omnicanale en Europe\u202f; nous sommes aujourd\u2019hui capables d\u2019activer tous les \u00e9crans via tous les formats.<\/span><\/p>\n

Cette mont\u00e9e en puissance a commenc\u00e9 sur le mobile et desktop puis sur la vid\u00e9o, incontournable puisqu\u2019elle repr\u00e9sente d\u00e9sormais 50% du march\u00e9 du Display. Mais ce qui est marquant et a \u00e9t\u00e9 diff\u00e9renciant pour nous ces derni\u00e8res ann\u00e9es, c\u2019est notre agilit\u00e9 et notre volont\u00e9 de nous positionner sur les nouveaux m\u00e9dias.<\/span><\/p>\n

Le meilleur exemple est l\u2019audio Digital, univers sur lequel Hawk s\u2019est positionn\u00e9 en pionnier d\u00e8s 2020, en contribuant \u00e0 sa mani\u00e8re au d\u00e9veloppement de nouveaux inventaires. Le DOOH est un second exemple et il commence d\u2019ailleurs \u00e0 prendre une place significative dans notre mix media. Plus r\u00e9cemment, nous avons \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 le Gaming Ads et l\u2019In-gaming Ads, qui sont de formidables leviers compl\u00e9mentaires pour toucher des cibles difficiles \u00e0 atteindre avec des partenariats \u00e9diteurs exclusifs.<\/span><\/p>\n

Tandis que notre industrie tend \u00e0 siloter et \u00e0 opposer les diff\u00e9rentes approches m\u00e9dia, notre conviction est tout autre. Nous sommes tous consommateurs de diff\u00e9rents m\u00e9dias \u00e0 diff\u00e9rents moments de la journ\u00e9e, et notre ambition chez Hawk est de rendre ces points de contacts compl\u00e9mentaires activables \u00e0 travers une seule et unique offre.<\/span><\/p>\n

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100%Media : Comment souhaitez-vous consolider ce double positionnement, \u00e0 la fois sur le SAAS (avec Hawk DSP) et sur le Managed (avec OMNI) ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : Nous proposons deux approches tr\u00e8s compl\u00e9mentaires, qui r\u00e9pondent \u00e0 ce m\u00eame besoin qu\u2019est l\u2019omnicanalit\u00e9.<\/span><\/p>\n

D\u2019un c\u00f4t\u00e9, notre offre Hawk DSP en self-service, \u00e0 destination des organisations expertes, staff\u00e9es sur le trading. Nous offrons bien plus que les traditionnelles fonctionnalit\u00e9s d\u2019activations DSP, et avons notamment mis \u00e0 disposition des outils de m\u00e9diaplanning sur l\u2019audio et le DOOH. J\u2019en profite pour donner rendez-vous \u00e0 tous les traders du march\u00e9, car nous lan\u00e7ons \u00e0 partir du second trimestre la Hawk Academy, notre programme de certification pour continuer \u00e0 former tous les traders \u00e0 l\u2019activation omnicanale.<\/span><\/p>\n

De l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, notre offre OMNI dont l\u2019objectif est de proposer une cl\u00e9 d\u2019entr\u00e9e, un guichet unique \u00e0 nos clients avec des garanties de performance qui vont au-del\u00e0 de l\u2019achat au CPM.<\/span><\/p>\n

Pour ces deux offres, \u00e0 la carte pour les clients, nous conservons un pilier commun : notre accompagnement<\/strong>. C\u2019est en effet une des caract\u00e9ristiques de Hawk, contrairement \u00e0 d\u2019autres plateformes internationales : notre ADN technologique ne nous emp\u00eache pas d\u2019avoir des marqueurs tr\u00e8s forts sur l\u2019accompagnement, la personnalisation et le service client. Nous proposons des \u00e9quipes techniques en support d\u2019une part, et des \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la cr\u00e9ation de formats et \u00e0 l\u2019accompagnement via des \u00e9tudes et des insights d\u2019autre part. C\u2019est une r\u00e9elle force.<\/span><\/p>\n

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100%Media : Qui sont vos concurrents ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : Sur la partie Hawk DSP, ce sont les grandes plateformes am\u00e9ricaines essentiellement (DV 360, The Trade Desk, Xandr) qui convergent toutes vers l\u2019omnichannel.<\/span><\/p>\n

Sur la partie OMNI, ce sont les principaux trading desks et r\u00e9gies du march\u00e9, souvent centr\u00e9s sur un format ou un emplacement\u202f; un marqueur de diff\u00e9renciation notable est donc que nous sommes les seuls \u00e0 nous positionner sur l\u2019enjeu de l\u2019omnicanalit\u00e9 !<\/span><\/p>\n

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100%Media : Selon le barom\u00e8tre du programmatique, ce mode d\u2019achat a accus\u00e9 une forte baisse en 2022 (sauf sur l\u2019audio digital). Comment l\u2019expliquez-vous ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : En effet, alors que le premier semestre fut port\u00e9 par un optimisme d\u00e9cupl\u00e9, nous avons constat\u00e9 une frilosit\u00e9 du march\u00e9 \u00e0 partir de la fin du second trimestre, en raison du contexte g\u00e9opolitique et de l\u2019inflation.<\/span><\/p>\n

Au-del\u00e0 de la seule baisse chiffr\u00e9e, il faut voir en 2022 une baisse du programmatique qui s\u2019explique notamment par une baisse de l\u2019open auction qui peut aussi s\u2019expliquer par une disparition progressive des cookies tiers et une plus grande difficult\u00e9 des entreprises de taille plus moyenne qui utilisaient beaucoup ce levier. Ce qui est notable c\u2019est que les marques premium ont fortement r\u00e9orient\u00e9 leurs achats vers des inventaires m\u00e9dia de qualit\u00e9, brand safe, et c\u2019est tant mieux, c\u2019est un signe de maturit\u00e9 pour le levier programmatique.<\/span><\/p>\n

Au-del\u00e0 de cette maturit\u00e9, le levier programmatique est toujours porteur d\u2019innovations et il regorge d\u2019opportunit\u00e9s naissantes. Je pense notamment \u00e0 l\u2019optimisation des voies d\u2019acc\u00e8s aux inventaires (avec le SPO et le Header Bidding par exemple) ou encore le d\u00e9veloppement rapide de nouveaux KPI mesurables comme l\u2019attention publicitaire.<\/span><\/p>\n

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100%Media : Vous \u00eates le premier DSP sur l\u2019audio digital avec +65% de parts de march\u00e9. Comment souhaitez-vous consolider cette position sur un m\u00e9dia en plein boom et qui semble int\u00e9resser les poids lourds comme Google ?<\/strong><\/p>\n

T.C. : Cette part de march\u00e9 en France illustre notre volont\u00e9 d\u2019accompagner la digitalisation des m\u00e9dias offline (Audio, OOH), d\u2019\u00eatre pionniers et d\u2019adapter nos produits et de les personnaliser aux sp\u00e9cificit\u00e9s locales.<\/span><\/p>\n

L\u2019audio est un m\u00e9dia \u00ab national \u00bb propre \u00e0 chaque march\u00e9. Les groupes \u00e9diteurs, les radios et acteurs sont diff\u00e9rents d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre, et cela n\u00e9cessite une approche media buying sp\u00e9cifique.<\/strong> Hawk est un v\u00e9ritable partenaire local de ces acteurs, des \u00e9diteurs et le march\u00e9 ne s\u2019y trompe pas. La preuve avec notre part de march\u00e9 actuelle. D\u2019autres acteurs DSP sont fond\u00e9s sur la r\u00e9plication du m\u00eame mod\u00e8le, partout \u00e0 l\u2019international, et cela est, selon nous, oppos\u00e9 aux besoins du march\u00e9 pour maintenir sa valeur. La probl\u00e9matique est d\u2019ailleurs similaire pour le DOOH.<\/span><\/p>\n

En compl\u00e9ment de cette connaissance des sp\u00e9cificit\u00e9s locales, nous allons poursuivre les innovations produit sur la partie DSP, tant en amont des campagnes (mediaplanning) qu\u2019en aval avec la cr\u00e9ativit\u00e9 audio puis la mesure de l\u2019attention.<\/span><\/p>\n

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100%Media : \u00ab L\u2019audio digital est encore sous-mon\u00e9tis\u00e9 \u00bb analyse le cabinet Oliver Wymann pour l\u2019Observatoire de l\u2019epub<\/a>. Quelles actions menez-vous pour faire gagner de la valeur \u00e0 ce m\u00e9dia ?<\/strong><\/p>\n

T.C. :\u00a0 C’est effectivement un m\u00e9dia avec un potentiel de croissance encore tr\u00e8s important puisque :<\/span><\/p>\n